事業計画書の書き方：金融機関・補助金審査に通るポイントとは？

金融機関からの融資申請や、補助金・助成金の申請には「事業計画書」が不可欠です。しかし、実際には「何を書けば良いのか分からない」「内容が薄いと言われた」といった悩みを抱える事業者も多いのが現実です。

この記事では、金融機関や補助金審査官の視点を踏まえた「評価される事業計画書」の構成や書き方のポイントを解説します。

1. 事業計画書の基本構成

• 会社概要（沿革・所在地・代表者）
• 事業の目的と背景
• 市場分析（競合・顧客・ニーズ）
• 提供する商品・サービスの特徴
• マーケティング戦略（販売方法・ターゲット）
• 収支計画・資金使途
• 経営体制・将来展望

2. 金融機関が見ているポイント

• 返済能力： 利益見込みが現実的か
• 資金使途： 借入金の使い道が明確か
• 自己資金割合： 本人のリスク負担があるか
• 実行力： 経営者の経験や熱意も重視

3. 補助金の審査で重視される視点

補助金では「政策との整合性」「波及効果」「継続性」などが重要視されます。また、事業成果を数値で明記することが高評価につながります。

4. よくあるNG事例

• 市場調査が不足している
• 資金使途が「人件費」だけになっている
• 過剰に楽観的な売上計画
• 事業目的が曖昧・抽象的

まとめ

事業計画書は、あなたのビジネスの信頼性を伝える名刺のようなものです。定型的な内容ではなく、「なぜこの事業なのか」「どう成長させるのか」を具体的に示すことが成功の鍵です。